تبيع وحدك أو مع وكالة: كيف تختار

• تقيّم العقار انطلاقًا من البيوع المشابهة التي تعرفها؛
• تهيّئ الإعلان: الصور، النصّ، النشر، التوزيع؛
• تصفّي المكالمات، تنظّم الزيارات وتقوم بها؛
• تفاوض على السعر وترافق إلى وعد البيع والعقد؛
• تتثبّت أو تطلب التثبّت من الأوراق وتوجّه إلى عدل إشهاد.

في المقابل، تقبض عمولة، عادة نسبة من سعر البيع، مستحقّة عند إتمام البيع، وتعمل في إطار وكالة مكتوبة. على Mazed Immo، للوكالات صفحة بإعلاناتها وولايتها، وللّتي تردّ بسرعة على طلبات الزيارة شارة «وكالة سريعة في الردّ».

البيع بنفسك

الخواصّ ينشرون مجّانًا على Mazed Immo. البيع المباشر يناسب حين:

• يكون لك وقت للردّ على المكالمات والإزارة (العشية، نهاية الأسبوع)؛
• يكون العقار سهل البيع (شقة عادية في حي مطلوب، رسم سليم)؛
• تكون مرتاحًا في التفاوض وقول لا؛
• تكون مستعدًّا للاستعانة بعدل إشهاد للجزء القانوني.

ما توفّره: العمولة. ما تستثمره: وقتك والدقّة. أدلّتنا ، و تغطّي الأساسي.

حين تستحقّ الوكالة عمولتها

• العقار غير عادي أو غالٍ (فيلا، أرض بقيود، محلّ تجاري) والشاري يوجد في شبكة لا في بحث.
• أنت بعيد عن العقار أو غير متاح للزيارات.
• الوضع القانوني يطلب مرافقة (شياع، إرث، عقار غير مرسّم).
• تريد البيع بسرعة وتفويض التفاوض.

اختيار وكالة: الأسئلة التي تطرحها

1. كم عقارًا مشابهًا بعتم في هذا الحي في الأشهر الأخيرة، وبأيّ سعر؟
2. ما تقديركم، وعلى ماذا يستند؟ احذر أعلى تقدير: يُستعمل أحيانًا للحصول على الوكالة، ثم لتخفيض السعر.
3. أيّ عمولة، بأيّ صيغة، مستحقّة متى، ومن يدفعها (البائع، الشاري، الاثنان)؟
4. وكالة بسيطة أو حصرية، لأيّ مدّة، تُفسخ كيف؟
5. ماذا يحتوي مخطّط التوزيع: صور احترافية، مواقع، شبكات، لافتة؟
6. من سيقوم بالزيارات، وكيف أُبقى على اطّلاع؟

الوكالة المكتوبة: ما يجب كتابته

• تعيين العقار وسعر العرض (وهامش التفاوض الذي تقبله).
• العمولة: النسبة أو المبلغ، أساس الحساب، وقت الدفع، من يدفعها.
• بسيطة (تستطيع البيع من جهتك) أو حصرية (الوكالة وحدها تبيع، لمدّة): الحصرية يبرّرها التزام مكتوب بالوسائل.
• المدّة وشروط الفسخ.
• ما تلتزم به الوكالة، وبأيّ وتيرة تقدّم تقريرها.

لا توقّع وكالة تمنعك من البيع بنفسك دون مقابل واضح، ولا وكالة بلا تاريخ نهاية.

الاثنان معًا؟

الوكالة البسيطة تسمح لك بالنشر بنفسك على Mazed Immo مع ترك وكالة تعمل. قلها بوضوح للطرفَين، واحرص على عرض نفس السعر في كل مكان: العقار الظاهر بسعرَين يُهرّب الشارين.

في كل الحالات

• سعر عادل من البداية: العقار المبالَغ في تقييمه يبلى في القوائم، مع وكالة أو دونها.
• أوراق جاهزة: شهادة ملكية حديثة، معاليم محدّثة، مخطّطات.
• عدل إشهاد للوعد والعقد، أيًّا كان الطريق.

خلاصة

• وحدك: مجّانًا، لكن وقت وطريقة. مع وكالة: عمولة مقابل خدمة، في إطار وكالة مكتوبة.
• الوكالة تستحقّ عمولتها لعقار غير عادي، أو وضع قانوني معقّد، أو بائع غير متاح.
• وكالة دقيقة: السعر، العمولة، المدّة، حصرية أو لا، الالتزامات.
• نفس السعر في كل مكان، أوراق جاهزة، عدل إشهاد في النهاية.