Photographier son bien et fixer le bon prix

• Rangez et dégagez : plans de travail vides, lits faits, chaussures et sacs hors champ, serviettes pliées. Le vide fait paraître grand.
• Nettoyez les vitres et ouvrez les volets : la lumière est le premier décor.
• Réparez le petit : une ampoule grillée, une poignée qui pend se voient sur la photo.
• Pour un terrain, débroussaillez l'accès et marquez les limites si vous le pouvez.

La lumière

Photographiez de jour, lumière naturelle, de préférence le matin ou en fin d'après-midi : le soleil rasant donne du relief, le midi écrase. Éteignez les lampes jaunes qui donnent une teinte orange, ou allumez-les toutes si la pièce est sombre, mais pas moitié-moitié. Ne photographiez jamais à contre-jour vers une fenêtre : le logement paraît noir.

Le cadrage

• Tenez le téléphone droit, à hauteur de poitrine : les murs doivent être verticaux. La plupart des téléphones affichent une grille, utilisez-la.
• Prenez les pièces depuis un angle pour montrer deux murs et le sol : la pièce paraît plus profonde.
• Évitez le grand-angle extrême qui déforme et déçoit à la visite.
• Mode horizontal (paysage) pour les pièces, vertical acceptable pour une cage d'escalier ou une façade.
• Pas de personne, pas d'animal, pas de reflet de vous dans le miroir.

Quelles photos, dans quel ordre

Mazed Immo demande un minimum de photos par annonce ; visez plus que le minimum. L'ordre compte : la première photo est la vignette dans les listes.

1. La meilleure pièce (le salon lumineux, la terrasse avec vue) ou la façade si elle est belle.
2. Le salon, la cuisine, chaque chambre, la salle de bain.
3. L'extérieur : façade, entrée de l'immeuble, jardin, parking, vue depuis le balcon.
4. Pour un terrain : une vue d'ensemble, l'accès, les limites, l'environnement (route, voisinage).

Une photo floue ou sombre vaut moins que pas de photo : supprimez-la.

Le texte qui va avec

Un titre court et factuel : type, surface, quartier (« Appartement S+2 · 95 m² · Sfax Ville »). Une description qui donne les faits qu'une photo ne dit pas : étage et ascenseur, année ou état, orientation, charges, ce qui est inclus, pourquoi vous vendez ou louez. Pas de superlatifs vides, pas de numéro de téléphone dans le texte (le site l'affiche de façon protégée).

Fixer le prix : partir des biens comparables

Le prix juste n'est pas celui que vous avez payé ni celui dont vous avez besoin : c'est celui auquel des biens comparables se vendent ou se louent aujourd'hui dans le même quartier.

1. Sur Mazed Immo, cherchez les annonces du même type, dans le même gouvernorat et la même délégation, avec une surface proche.
2. Calculez leur prix au mètre carré (prix ÷ surface) et faites une moyenne en écartant les extrêmes.
3. Appliquez ce prix au mètre carré à votre surface, puis ajustez : étage élevé avec ascenseur, vue, état neuf, parking, titre foncier en ordre tirent vers le haut ; travaux à prévoir, rez-de-chaussée bruyant, absence de titre tirent vers le bas.
4. Pour une location, raisonnez en loyer mensuel comparable, meublé ou non, charges comprises ou non.

Un bien affiché nettement au-dessus du marché ne reçoit pas d'appels et « vieillit » dans les listes ; un bien nettement en dessous attire des curieux et vous fait perdre de l'argent. Mazed Immo signale les prix qui semblent hors marché au moment de la publication.

Négociable ou non ?

Si vous êtes prêt à discuter, cochez « négociable » et gardez une petite marge dans le prix affiché. Si le prix est ferme, dites-le : vous éviterez les appels qui commencent par « votre dernier prix ».

Une fois en ligne

Répondez vite aux demandes de visite : les premiers jours concentrent l'attention. Si après deux ou trois semaines vous n'avez ni appel ni visite, le problème est presque toujours la première photo ou le prix. Changez l'une, puis ajustez l'autre.

À retenir

• Ranger, lumière du jour, téléphone droit, angle de pièce.
• Première photo = la meilleure pièce ; plus que le minimum de photos ; aucune floue.
• Prix au mètre carré des biens comparables, puis ajustement raisonné.
• Pas d'appel en deux semaines : revoir la photo, puis le prix.